黄欢   欢欢邦创意职谋的创始人，职场电视节目《天生我才》、《非你莫属》嘉宾，出版新书《自我营销七堂课》

一些初入职场的年轻人，常常向我诉说这样的委屈：为什么我和别人付出同样的努力，别人能收获肯定和认可，我却不知道如何把自己的能力和成绩表现出来。
实际上，想要获得肯定和认同，确实有一些技巧。比如，每天面带微笑的人，运气一般不会太差；先做出一个直观的实例，比简单的文字提案更能打动人；提出的方法越简单，越容易得到众人的响应……然而，这些未必适合所有人，也不是一朝一夕能学会的，更不是职场突围的根本。
零点研究咨询集团的董事长袁岳认为，当下的时代，人们需要在有效的传播和沟通中，优化自己获得资源的能力，这种能力就是自我营销。他说：“自我营销是我们作为成熟个人应该具备的一种社交技能，本质是诚实、有技巧地与他人对话。”
这句话揭示了自我营销的三个关键词：诚实，技巧，对话。在我看来，诚实为本，技巧为纲，通过对话在别人心中种下亲切的种子，会让彼此的沟通合作事半功倍。可以预见，肯定和认可也将随之而来。
对话不等于说话，而是一种基于足够重视对方，愿意倾听对方需要而产生的交流。对话可能是一个动作，狭窄的过道里礼貌地侧身让行，在别人忙乱时及时递过去一张便笺。
在一言一行中，你所传递的能量和姿态，随时向周围诉说着你的心声“我很尊重你”、“我能帮你的忙”。谦虚也是一种无声的对话，展现了愿意与人合作，肯定他人放低自己的态度。对于初入职场的年轻人而言，这是在职场中立足的最好方式。
很多人觉得，获得别人的认可，需要有外向的性格，良好的口才。
我的性格比较外向，主动向别人展现我的性格和能力，对我来说是非常自然的事，有些时候，确实能让我稍有成绩就受到关注，对我的事业有所帮助。
不过，性格外向和好口才只是对话的技巧，诚实才是根本。诚实的对话，也就是诚恳直白的态度，更容易打动人。
上高中的时候，我们班的文娱委员，是来自农村的同学小翠，她性格有些羞涩。学校里组织歌唱比赛，她选了几首歌组织大家练习。结果没有人听她的指挥，还有顽皮的同学故意模仿她唱歌的口音。
小翠就很诚恳直白地说：“我知道我唱得不好。”然后恳请大家配合她，练习唱歌。
不管被谁打断，小翠都没有放弃，一遍一遍地重新开始，尽管带着口音，有时还会跑调，神情却无比认真。
慢慢地，大家也认真起来。有一个学习声乐的同学，还主动帮小翠纠正大家的发音。那次的歌唱比赛，我们班取得了很好的成绩。
一直到今天，每当我在谈判桌前不知道如何说服对方时，就会想起小翠羞涩的脸和认真的眼神。
这些年，我给很多公司做顾问，发现了一个有意思的现象。在大公司里有许多聪明人，很多别人难以理解的事情，对他们来说却是一点就通。然而，在这些公司里，最受尊重和重视的往往不是最聪明的人，而是最坦诚认真的人。为什么？因为能力的差异可以弥补，诚恳直白的态度却难能可贵。
有些时候，故弄玄虚固然可以获得暂时的关注，但诚恳直白才能让别人从心底里接受和认可一个人。
诚恳直白既是对他人的尊重，也是对自我的了解。
初入职场不需要假装老练，做自己力所能及的事，承认自己的不足，坦言需要别人的帮助，比起只会夸夸其谈更容易得到认可。一个在脸上写着诚实、谦虚、认真的人，怎么可能不受欢迎和认可呢？